Содержание
Перед каждым предпринимателем стоит главная цель — стабильное получение прибыли и ее приумножение из года в год. Добиться результатов непросто, ведь требуется расширение базы клиентов, вовлечение новой аудитории и донесение ценности своего продукта или услуги. Каналы продвижения — это инструменты, с помощью которых предприниматели доносят информацию о своем продукте потенциальным покупателям или потребителям услуги. Маркетологи классифицируют каналы на:
индивидуальные для отдельных лиц
личные для определенного круга
локальные на группу потребителей
массовые в виде прямой рекламы в интернете и СМИ.
7 основных каналов продвижения
Для коммуникации между потребителем и продавцом используют 7 каналов продвижения продукта:
Таргетированная или контекстная реклама
Email-маркетинг
Seo-продвижение под запросы поисковых систем
SMM-маркетинг в социальных сетях
Контент-маркетинг
Рассылки в мессенджерах
Реклама в СМИ
Одновременное использование нескольких каналов продвижения не принесет компании результата. Для достижения цели проанализируйте целевую аудиторию и оцените каждый в разрезе клиентов. Эффективно работает тестирование нескольких каналов, после чего необходимо сделать упор на самые результативные. Регулярный трафик принесет комплексный подход, при этом важно понимать, что некоторые способы не приносят активности аудитории сразу. Они работают на перспективу. Чтобы выбрать подходящие варианты для себя, изучите основные маркетинговые каналы продвижения.
SEO
Поиск информации по ключевой фразе — Купить квартиру в Москве
высокая конверсия лидов в покупателей за счет решения запроса людей
быстрый рост заявок
стабильный приток трафика, который сохраняется длительное время после наполнения текстов ключевыми словами
С помощью SEO компании удается продвинуть продукт. И больше всего канал подходит для тех сегментов рынка, в которых пользователи делают больше запросов.
SMM
Например, бизнес может запустить промо-кампанию, розыгрыш и привлечь новых людей, заказать рекламу у блогеров. В социальных сетях работают над контентом, визуалом. Подписчикам, потенциальным клиентам в блоге должно быть легко и интересно. Иногда стоит публиковать полезный и развлекательный контент, иногда продающий и экспертный. Главное, не перекармливать пользой, продавать.
Не все компании считают необходимым продвигать свой бренд в социальных сетях и делать рекламу
активность и вовлеченность в блог, увеличение охватов в социальных сетях, рост числа потенциальных клиентов и их заинтересованности в продукте. Сами лайки, комментарии и реакции не равно продажи, однако аудитория, которая контактирует с владельцем блога, прогревается и быстрее покупает продукт. В 2023 году правило 7 касаний с момента знакомства до продажи товара или услуги уже не работает. Сейчас для продажи дорогого продукта иногда требуется порядка 20 взаимодействий. Добиться этого можно, используя несколько социальных сетей и форматов коммуникации
реакция на недостатки. При ведении блога получить обратную связь гораздо проще. Это большой плюс для предпринимателей, которые могут отработать ошибки, не отходя от кассы
тестирование инструментов, которые вовлекают в социальных сетях, и выбор наиболее подходящих
Поэтому эксперты рекомендуют бизнесу обязательно вести соцсети с вовлечением потенциальных покупателей.
Email-маркетинг
Самое главное правило — делать рассылку полезного контента. Важно оценивать, насколько интересно сообщение и в какое время пользователю оно приходит. Выработка компанией грамотной стратегии превращает лид в реального покупателя или потребителя услуги и удерживает постоянное внимание базы клиентов компании.
Получите подборку файлов от Московского Института Технологий и Управления
Как сократить расходы на рекламу в 5 шагов.pdf
Увеличиваем конверсию сайта. 15 способов к применению.pdf
Контекстная реклама
Преимущества рекламы:
учет интересов целевой аудитории. В отличие от рассылок, это экологичный канал продвижения, поскольку контекстная реклама догоняет человека, который интересуется продуктом
достижение быстрого результата и возможность быстрой оценки динамики канала по сравнению с сео-оптимизацией
оптимизация расходов предпринимателей. Специалисты берут деньги не за показ рекламы, а количество переходов по активной ссылке
Таргетированная реклама
Таргетированная реклама попадает в потребности клиентов. Благодаря этому высока вероятность того, что клиенты компании совершат покупку. Настройка заинтересованной целевой аудитории оптимизирует расходы на рекламу.
Мессенджер-маркетинг
Не стоит надеяться на быстрый результат, продажи могут увеличиться чуть позднее. В 2024 году Телеграм — эффективный канал продвижения клиентов и инструмент, который прогревает холодную аудиторию и вовлекает клиентов. Обилие функций облегчает операционные процессы и увеличивает охват.
Контент-маркетинг
Это статьи в журналах, печатных изданиях и публикации в средствах массовой информации или социальных сетях. Обзоры и лонгриды в журналах и блогах. И конечно, видеообзоры. Для привлечения, вовлечения покупателей и потребителей придерживайтесь главных рекомендаций:
пишите, снимайте видео на тему вашего бизнеса или смежные тематики. Например, если продаете купальники и пляжную одежду, то будет здорово написать статью про то, как быстро собраться в отпуск и не забыть самое главное, как выбрать солнцезащитный крем или собрать аптечку в путешествие с ребенком
используйте ключевые слова. Seo-продвижение увеличит позиции сайта в выдаче и привлечет большее количество клиентов. Один из инструментов, который используют при сборе семантического ядра — Яндекс.Вордстат
следите за оригинальностью текста. Чтобы сайт не заблокировали, проверяйте его с помощью сервисов. Показатель уникальности не должен быть менее 90 процентов
не забрасывайте блог, постоянно обновляйте данные на сайте. Если пользователи перейдут на страницу и увидят, что публикации обновлялись несколько месяцев назад, то с высокой долей вероятности уйдут. Пропишите контент-план и составьте график статей, которые должны регулярно выходить в блоге или на канале.
Эффективная маркетинговая стратегия предполагает продвижение на сайте, в социальных сетях и средствах массовой информации. Главное, выбрать подходящие инструменты, протестировать их работу.
5 традиционных каналов продвижения
Наружная реклама, листовки
наружная реклама хорошо работает в связке с бизнесом, который привязан к определенному месту. Для продвижения услуг массажного салона, маникюрного кабинета и студии лазерной эпиляции такой рекламный инструмент будет эффективен
главная цель наружной рекламы — повысить узнаваемость бренда. По аналитическим исследованиям постоянное мелькание логотипа той или иной компании перед глазами клиентов делает свое дело. Люди начинают узнавать компанию и отделять ее от конкурентов за счет рекламы
на билбордах, листовках чаще рекламируют товары общего назначения. Это может быть реклама аптеки, магазина одежды или нового гипермаркета. Вложение денег в продвижение магазина танцевальной обуви в маленьком городе через этот рекламный инструмент может не окупиться.
Монтаж билбордов в местах скопления людей или автомобилей привлекает большее количество клиентов
Арендой билборда пользуются не часто, так как стоимость его обслуживания на год высока и перегружает восприятие городской среды. Однако, размещение в местах массового скопления людей делает щиты отличным способом привлечения внимания. Традиционный способ продвижения — печать листовок с рекламной информацией. Продающий текст и яркое изображение делают свое дело. Такой инструмент используют отдельно или вместе с промоакциями. Полиграфическая продукция имеет низкую цену, при большей отдаче от рекламы. Листовки и флаеры:
показывают продукт и информируют людей о компании или индивидуального предпринимателя
продвигают на рынке новые товары и услуги
популяризуют продукт и привлекают к нему внимание
делают имидж узнаваемым
усиливают интерес аудитории
Чтобы отследить такой канал продвижения, на флаере указывают промокод или обязательство совершить действие при его предъявлении.
Телевидение
С помощью рекламы на телевидении компании увеличивают охват целевой аудитории и вовлекают людей с использованием уже других инструментов.
В рекламе кошачьего корма производители акцентируют внимание на эмоциях, которые передают через мурчание кота и поглаживание его мягкой шерсти
Печатная пресса
При продаже редкого продукта рекламодатели сотрудничают с изданиями, которые освещают такую тематику. Такая реклама точечно попадает в боли и потенциально интересна читателям журнала.
Курс по теме
Интернет-маркетинг
Нативная реклама в прессе
Предприниматели используют разные каналы продвижения,после тестирования приносящих результат. Ни один канал не приводит к мгновенному росту продаж, но при этом вовлекает и удерживает внимание аудитории. Поэтому оценивать вложения в рекламу необходимо после теста. Владельцы выбирают вариант для конкретного бизнеса и увеличивают продажи.
